SEO-strategia voi kuulostaa yhdeltä pöytälaatikkoon pölyyntyneeltä paperilta, mutta totuus on, että SEO-strategia on ensisijaisen tärkeä tiekartta hakukoneoptimoinnin työhön.
Tyypillisesti SEO-prosesseissa ajatellaan, että hoidetaan kuntoon sivun tekniset ominaisuudet, valitaan avainsanat ja huolehditaan sivuston auktoriteetin parantamisesta. Nämä ovat kaikki tärkeitä elementtejä, mutta ilman selkeää yhteyttä liiketoiminnan tavoitteisiin SEO jää irralliseksi taktiikaksi.
Kestävän kasvun kannalta SEO-strategian on lähdettävä samasta paikasta kuin koko liiketoiminnan strategia: miksi olemme olemassa, mitä haluamme saavuttaa ja kenelle tuotamme arvoa.
Mitään markkinointia ei kannata tehdä mututuntumalla. Strategisen työn avulla SEO kytketään yrityksen todellisiin tavoitteisiin: myyntiin, liideihin, varauksiin tai brändin vahvistamiseen, eikä keskitytä vain näkyvyyteen tai yksittäisiin hakusijoituksiin. Hyvin rakennettu SEO-strategia ohjaa, mihin panostetaan ja miksi, miten erotutaan kilpailijoista, millä sisältö- ja palvelukokonaisuuksilla tavoitetaan oikeat asiakkaat ja missä järjestyksessä toimenpiteet kannattaa toteuttaa.
Lisäksi se varmistaa, että resurssit kohdistetaan tehokkaasti: ehkä ensin nopeisiin voittoihin, sitten pitkän aikavälin tavoitteisiin, samalla kun perusasiat pidetään kunnossa. Ilman SEO-strategiaa markkinointi ja SEO on reaktiivista ja pirstaleista. Strategian avulla siitä puolestaan tulee ennustettavaa, tavoitteellista ja mitattavaa tekemistä, joka tuottaa liiketoiminnalle todellista kasvua.
SEO on osa yrityksen kasvustrategiaa. Siksi ensimmäinen vaihe on tunnistaa, mitä SEO:n odotetaan liiketoiminnallisesti tuottavan.
Onko tavoitteena:
Kun liiketoiminnan tavoitteet ovat selkeät, ne voidaan kääntää myös markkinoinnin ja SEO:n tavoitteiksi ja mittareiksi.
Esimerkiksi:
“Kasvatetaan palvelun x ostoja 30 %”
“Lisätään palvelun x orgaanista kävijäliikennettä 50 %.”
SEO-strategian arvo syntyy siitä, että se kytkee tavoitteet konkreettiseen tekemiseen ja mitattaviin tuloksiin. Arvo syntyy myös siitä, että tuloksia mitataan oikein (tästä lisää kohdassa 5.)
Ennen kuin päätät, mitä pitäisi tehdä, on selvitettävä missä ollaan nyt. Tämä vaihe on strategisen SEO:n kivijalka. Tutkimus koostuu kolmesta osasta:
Avainsanatutkimus: millä hakutermeillä asiakkaasi oikeasti etsivät palveluitasi.
Kilpailija-analyysi: millä termeillä kilpailijanne näkyvät ja mitä voit tehdä paremmin kuin he?
Tekninen analyysi: onko sivusto hakukoneystävällinen, nopeasti latautuva ja indeksoitavissa?
Hyvä tutkimusvaihe ei jää datan listaukseen. Siinä etsitään aukkoja ja mahdollisuuksia: missä voit tehdä asiat eri tavalla tai paremmin kuin muut.
Varsinainen SEO-strategia vastaa kysymykseen “Miten saavutamme SEO:n avulla liiketoiminnalliset tavoitteemme?”. Määrittele, miten erotut kilpailijoista ja miten ansaitset näkyvyyden.
SEO-strategian keskiössä oleva avainsanastrategia puolestaan määrittelee sen, millä hakutermeillä toivomme eri palveluidemme ja asiantuntija-artikkeleidemme löytyvän hakukoneista.
Strategiset valinnat vaativat päätöksiä: valitaan, mitä tehdään ja mitä ei tehdä.
Hyvä SEO-strategia vaatii hyvän sisältösuunnitelman ja kuukausittaisen to-do-listauksen, joka perustuu strategisiin valintoihin: mistä on kriittisintä aloittaa sisällöntuotanto, mitä tehdään seuraavaksi ja mitkä asiat on korjattava ensin.
Kun mietit, mistä aloittaa ensin, voit pohtia seuraavia kysymyksiä:
Aina ei kannata aloittaa siitä, mikä tuo eniten rahaa, vaan ehkä siitä, mikä tuo vähiten tai mitä palvelua olisi kriittisintä myydä juuri nyt. Priorisointi on yrityskohtaista ja lähtee AINA liiketoimintanne tavoitteista.
Parhaimmillaan SEO ja kaikki markkinointi on jatkuvaa tekemistä. SEO-strategiat ja liiketoiminnan tavoitteet muuttuvat, sisältöä on luotava jatkuvasti ja kilpailijat kehittyvät: miksi teidän liiketoimintanne pysähtyisi ja tyytyisi kertaluontoiseen tekemiseen, jonka hyödyistä ei voida olla varmoja?
SEO on prosessi, joka aloitetaan, tehdään, arvioidaan ja jatketaan kehittämistä. Tärkeintä on, että analysoit toimenpiteiden tuloksia liiketoiminnan tavoitteiden näkökulmasta. Jos tavoitteenasi on lisätä kauppaa x-palvelussa 30 %, ei sinun kannata keskittyä liikaa siihen, miten paljon verkkosivuillesi on ylipäätänsä klikattu. Keskity siihen, miten paljon palvelusivuillesi on klikattu ja onko se johtanut kauppaan.
SEO-strategia ei ole pelkkä markkinoinnin työkalu, vaan koko liiketoiminnan kasvun selkäranka. Kun liiketoiminnan tavoitteet ovat selkeät, myös SEO:sta ja markkinoinnista kokonaisuutena tulee johdonmukaista, vaikuttavaa ja pitkäjänteistä tekemistä.
SEO-strategia antaa suunnan, prioriteetit ja aikataulun. Kun ne ovat selkeät, lopputuloksena ei ole pelkästään parempi näkyvyys, vaan parempi ja ennen kaikkea stressittömämpi liiketoiminta.
Jos yrityksenne orgaaninen Google-näkyvyys stressaa, varaa maksuton tapaamisaika kanssani!
Tapaamisen jälkeen tiedät, mitä sivustollenne kannattaa tehdä ja millä hakusanoilla yrityksenne jo löytyy Googlesta.
